从当前农资代理加盟的批发商的经营分析来看的话 这里百万农资网主要说的是指省县市级经销商。
一、整体计划 依据自身,确定总体目标,产品类别范围,针对客户,渠道路径。之后才能一步一步的来。
1、 经营目标确定,多做分析,分步分阶段指定,到单个生产销售周期的目标,其实这些都是在做着记录,然后与同期的一块去比较,增减百分比,趋势变化,量化管理,来发现问题点。
2、 产品类别范围 应该就和客户方便,地区集中相近,起初,选择重点种类和主要品种,做到。同类型,我们的产品首屈一指,性价比首屈一指,配合价格,渠道,宣传等,让这个产品最出名,占有率最高,然后,扩大关联产品线,但是小品种和厂家不能多,最后,在趋向,整体提供,不论数量大小,只要是这个地区用的,想关联的,都提供。种子,农药,化肥,棚膜,等围绕三农的都做。
3、 地区客户 就地集中原则,抓住主要地区,主要客户,围绕他们需要的重点产品,这个重点的选择,要把握自己当前实力,竞争形势,发展趋势,选择合适地区,种类做为突破口,然后在分步分阶段增减经营范围.简单的说,先小后大,点线面铺开,在稳的上边再增加些扩充。
4、 渠道路径 重点的产品2个包装,,2家来做,我们供货,产品我们提供,最低的价格由我们来定,不然不用。他们只卖货,选产品,宣传材料,等别的工作我们让他做。
5、 价格政策 零售价,给普通购买量少的农民的;特邀价,给种植大户和基地的;批发价给各类种子店,这个三个梯度,最低零售价要仔细确定,比较稳定,稳当调整。上升期,获利期不同需要不同价格。
6、人财物,责权利管理,当前的就是要会多做活,会干活,干好活的阶段,对企业员工客户都一样。需要学习和实践。时间还有限。 A、人员挺好,长期,沟通能力强,喜欢农业,专业基础好、年龄只要不是太大就可不做硬性规定,每个重要岗位都要两个人或能兼职,当前,司机,技术,销售,简单装卸,交叉重叠监督。然后关键时刻引导再带人下去,做活动工作。
B、财务
二、阶段计划(西安为例)
1、起步阶段 选西红柿或西瓜,甜瓜。比如选“西红柿”能拿到挺好产品的种类,联合研究单位,然后更换包装,醒目有意义好看,包装注明:技术支持----上游供货商,国内销售单位---西安爱绿地公司。然后投入精力,心思,来分区分年来试验,选好对照,试验点交通影响都要合适,召开展示会,不要规模太大,不请客吃饭,一个试验点制作宣传材料,扩大宣传,分放材料。
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