农资人用你的专业度征服顾客，让产品销售更好！农资产品由于消费者对行业的关注度不高，导致了自身的不专业，也自然不清楚自己应该购买什么才是最合适的。所以在农资门店的销售过程中，我们时常会遇到直接告诉你需要购买什么产品的顾客，而我们也很多时候就直接按照其告诉的内容推荐产品，但却经常性以失败告终。原因何在？见仁见智，依九九农资招商网的理解，绝不是简单的销售套路问题所致，分析发现，其根本原因还在于销售人员的专业度问题。为何这么说，我们先来看看两个大家都曾经历过的场景：

    场景一：多数人每次去药店买药，都会被询问需要什么药，于是店员会主动给你推荐什么药，但你却发现一般人都不愿意买店员推荐的药，更愿意多看看自己感觉能解决问题的药，店员的这种推荐几乎都以失败告终。

    场景二：去医院看病，医生一般会先询问你的病情状况，然后给你做做检查（看看舌头、测测体温、验血、验尿等），最后才会综合你的病痛开具药方，并嘱咐你怎么用药，先给开几天的药等等。医生的这些做法，无人会拒绝，而且均是照单全收。

    对比两个场景，虽然都是在销售药品，但结果却大相径庭。顾客要什么就给什么，纯粹意义的销售关系，必然会引起顾客的反感，必然会使其提高防备意识，销售的进程很快就陷入了僵局。而医生的做法，相对而言就更为专业了，先通过询问、检查、检测等手段，让顾客充分地了解到病痛的问题根源所在，然后再行对症下药，这肯定能够解决问题，所以销售的成功亦是水到渠成。

    反观农资的销售状况，与前面的两个场景对比也如出一辙。农资由于消费者的关注度很低，而造成了很多普通消费者对于产品大都不了解，又由于农资产品品类、价格、档次等等都非常多，每家门店的销售人员也说法各异，在采购的过程中陷入了深深的迷茫，于是他们也非常希望能够帮助其解决问题的销售人员的引导和推介。那什么样的销售人员能够帮其解决问题？什么样的销售人员才是专业的呢？

    其实销售人员的专业度，简单来讲可以从两个层面体现：首屈一指层面就是对于产品知识（产品款式、功能、卖点等等）一定要非常熟悉；第二层面就是一定要懂得良好的产品方案设计（产品怎么运用、能够解决什么问题、如何形成整体解决方案）。很多销售人员只听到顾客要买什么，就开始推荐产品，虽然把产品知识背的滚瓜烂熟，甚至讲得口若悬河，但却无济于事，这样赤裸裸的买卖，并不能帮助顾客解决问题，在这个层面上的销售多数都以失败告终。因此销售人员一定要学会象医生那样，把自己修炼的更为专业，懂得良好的产品运用，整体性的产品解决方案。在充分了解到顾客的作物情况，注重整体的产品方案的解决，只有这样做你的专业度才能达到第二个层面，自然能够帮助顾客解决问题，当然成交的概率也会大增。

    想要获取更多农业知识寻找老百姓用的住的好产品可识别上方二维码

    山东万瑞生态农业发展有限公司15318806701产品顾问王经理